Empresas de todos os segmentos já identificaram a importância que é estar presente na internet. Nos dias de hoje, não aparecer no resultados de busca do Google por exemplo é sinônimo de não existir.
Porém, ser encontrado no Google é o suficiente para fazer publicidade online? Apesar de ser uma peça fundamental para as estratégias na web, ser encontrado pelos buscadores não é o suficiente.
Independente do tamanho da empresa, é fundamental ter um website para garantir uma presença mínima perante os buscadores, mas a pergunta mais pertinente é em relação aos resultados em vendas que esses visitantes estão trazendo para o seu negócio.
Capturando visitantes em seu site
Não basta uma grande quantidade de pessoas acessando seu Site ou Blog e saindo logo após uma “batida de olho” geral. Sua empresa não saberá o perfil desses visitantes, suas intenções, e muito menos deixarão o e-mail para contato.
Captar estes contatos através de Páginas de Captura (Landing Pages) que oferecem alguma recompensa em troca do e-mail deste visitante é uma estratégia muito mais interessante para se aplicar no site da sua empresa.
Em troca de um eBook, Guia ou Infográfico por exemplo, você consegue captar o e-mail ou até mesmo o telefone desse visitante interessado em seu material. Essa técnica utilizada no conjunto de ações conhecidas como Inbound Marketing é ideal para capturar os visitantes que acessam seu site ou Blog.
Dessa forma sua empresa capta esses potenciais clientes que se não estivessem com interesse de compra imediata provavelmente sairia do site sem entrar em contato com você. Se você tem o e-mail dela em mãos, poderá entrar em contato e iniciar um relacionamento, nutrindo-a de informação até amadurecer sua intenção de compra.
Publicidade online que direciona seu cliente para o lugar certo
Uma prática comum na visibilidade online é a utilização de banners veiculados em Redes Sociais e sites parceiros do Google para anunciar sua empresa de acordo com seu público-alvo.
Apesar dessa prática trazer visitantes, ela não é garantia de que essas pessoas entrarão em contato ou fecharão negócio com você. Aliado à estratégia de banners, a melhor prática para empresas de qualquer porte é direcionar esses visitantes a uma Página de Captura como essa:
Nela você poderá oferecer uma recompensa em troca do e-mail desse visitante. A recompensa pode ser um eBook, um Guia Prático, um Infográfico, entre outros formatos, contando dicas e curiosidades sobre sua área, ou servindo de manual para ensinar algo relevante a esse visitante.
Esse material será disponibilizado após o visitante preencher o cadastro na página de captura.
Por que utilizar Páginas de Captura ao fazer publicidade online?
A principal razão de captar o e-mail deste visitante é estabelecer um canal de relacionamento mais direto e pessoal, através de fluxos de e-mails automáticos (o que não tem relação nenhuma com spam). Além de ser uma demonstração que ele tem interesse real em seu conteúdo, o visitante que preenche a página de captura se transforma em Lead (termo usado para designar clientes em potencial).
Sua equipe de vendas irá abordá-los após a partir de seu histórico de interação com seu e-mails. Isso não significa que você deve esperar que o lead responda os e-mails enviados mas sim que ele clique e abra os conteúdos que sua empresa for enviando por e-mail.
Os conteúdos de e-mail geralmente são Blog posts, artigos relacionados à sua área de atuação, dicas valiosas, materiais educativos, entre outros formatos que uma agência que trabalhe com inbound marketing irá oferecer para sua empresa.
Após a formação de uma base de leads ampla, o número de negócios gerados pela internet irá aumentar expressivamente, e a sua empresa deixará de fazer uma publicidade online apenas com o objetivo de se tornar conhecido: você terá uma estrutura pronta para captar leads e gerar negócios pela internet.
Para saber mais sobre as novas técnicas de publicidade online, deixe o seu comentário! Queremos compartilhar as soluções que trazem os melhores resultados para sua empresa.
